Делай деньги на всем

Ортопедические матрасы через интернет-магазин. Выбор ниши для интернет-магазина.

0

Сегодня ниша, которую хотелось бы с вами разобрать – это ниша ортопедические матрасы. Ниша эта достаточно распространенная. Многие люди уже подумывали о ней. Есть такое расхожее мнение, что вроде бы матрасы – это совсем просто, а ортопедические матрасы – что-то интересное, новенькое, можно потестить. Давайте тогда разбираться. Мы сейчас эту нишу разберем по следующим критериям:

  • сезонность
  • габаритность,
  • динамика рынка,
  • спрос,
  • конкуренция,
  • работа с поставщиком,
  •  работа с маржинальностью,
  • наличие дропшиппинга.

Мы с вами проанализируем, ну и общая моя рекомендация, общий вывод будет в конце.

Сезонность

Начнем по порядку. Первая – это сезонность. Если зайти на вордстат, посмотреть на сезонность, то можно понять, что сезонности как таковой нет. Есть какие-то колебания, но это все не в счет. В принципе нет каких-то явных взлетов и явных падений, поэтому будем считать, что ниша круглогодичная.

Габаритность

Матрасы есть матрасы. Ниша действительно габаритная. Поэтому ее нужно разбирать, брать, если у вас есть, допустим, какой-то друг с газелькой, которая осуществляет частные перевозки или переезды, либо у вас есть выходы на владельца транспортной компании или курьерской службы. Так или иначе, есть выход на какую-то логистику. Для вас это будет большим преимуществом.

Динамика рынка

Что есть, то есть. В этой ниши стабильный рост. Ниша растет по возрастающей. Стагнацию еще этот рынок не потерпел.

Спрос

Спрос достаточно не высокий. На 500 запросов на каждый миллион населения в городе приходится около 400 запросов. Поэтому здесь тоже стоит не то, чтобы с осторожностью отнестись, но нужно иметь введу, что бюджеты рекламные нужно закладывать чуть более завышенными, чем вы планировали. Вот такую рекомендацию я могу вам дать.

Конкуренция

Конкуренция в поисковых системах, в Авито, в Инстаграмме , ВК. Так вот, ниша эта не инстаграммная. Эту нишу визуально не представить. Это не одежда, не обувь, не игрушки, не крутые телефоны. Её вИнстаграмме визуально не представить. Тут больше функционал продает, поэтому ниша неинстаграммная. Конкуренции в Инстаграмме нет, но и продвигаться там я бы не стал. А где тогда продвигать, возникает вопрос. Эту нишу очень хорошо кретериально описать, и есть достаточно четкая номенклатура в этой нише. По размерам , там 1,40х2м, 1,60х2м и так далее, по толщине. Всекретериально описывается, поэтому эту нишу хорошо продвигать там, где есть кретериальноепродвижение. А где у нас есть, что называется кретериальное продвижение? Это контекст, где по запросам клиента четко выдается ваше объявление. Хочет он 2х2 или 1х8х2 матрас, вы ему выдаёте этот матрас, хочет он матрас определенной толщины, вы ему выдаёте матрас определенной толщины.

Читать:  Как заработать на продаже хлебопечек? Выбор ниши. Как выбрать продающую нишу?

Также хорошо качать сайт с ортопедическими матрасами по SEO. На вашем сайте можно задать все эти критерии в фильтрах, в блоке слева, допустим, на сайте сделать фильтры, где потенциальный клиент, пользователь, посетитель вашего сайта зашел и может слева поставить галочки на нужных ему параметрах. Ему будет выдаваться всё то, что он требует. Поэтому сайт – это тот инструмент, который будет основным при монетизации вашего проекта. Конкуренция в поисковых системах присутствует, но опять же здесь, за счет грамотной оптимизации, можете обойти своих конкурентов, используя все те техники, которые даются в Академии Интернет Бизнеса. Вы сможете обойти и обойдёте своих конкурентов потому, что я посмотрел конкурентов по Москве и Крыму, посмотрел, что они на этих сайтах делают. Если честно, обойти их вообще нет проблем. Я думаю, что такая же ситуация и по остальных городам, хотя, вам нужно будет посмотреть обязательно.

Работа с поставщиком

Удержание поставщиком РРЦ (рекомендуемой розничной цены) присутствует, причем так в большинстве случаев. Опять же здесь можно на счет денькинга особо не переживать, потому, что в Авита вы можете эту гишу спокойно развивать. Там денькинга не будет так же ровно, как и на сайте потому, что есть контроль в большинстве случаев и если вам попадается поставщик, который контролирует рекомендуемую розничную цену, то работайте с ним. Для вас это будет только плюсом.

Наличие дропшиппинга

Дропшиппинга на рынке нет. Не много, я бы даже сказал, что подавляющее меньшинство поставщиков желает доставлять матрасы, поэтому опять же здесь ваш друг з газелькой очень придется кстати.

Работа с маржинальностью

Маржинальность доходит до 8 000, даже выше. Ниша достаточно маржинальная. Там очень вкусные условия в плане прибыли с каждой сделки и есть, что допродавать. Наматрасники обязательные для продажи. Каждая ваша продажа должна быть с наматрасниками. Я уже не говорю про постельное бельё и прочие сопутствующие товары, чистящие средства, стиральные порошки. Все это можно компоновать в комплекты и продавать, увеличивая тем самым средний чек.

Читать:  Как бесплатно сделать сайт для своего интернет-магазина?

Здесь я могу дать свои рекомендации какие. Рекомендация в позиционировании. Вот смотрите, я объясню, почему я решил, что конкурентов легко обойти. У них у всех есть ошибка в позиционировании. Вы даже сейчас можете зайти на любой сайт. Введите в поиск Яндекса «купить ортопедические матрасы». У все будут одни и те же ошибки. Они везде делят свои каталоги по функциональному признаку, без оглядки на нас, на простых людей. Они пишут в своих карточках товара, например, матрас с независимым пружинным блоком, двойные компенсаторы, что-то у них еще невероятное вообще, они там пишут. Что это такое? Я, как человек не могу понять. Но я был бы счастлив, если бы мне написали, допустим, так: матрас для людей с проблемами со спиной. Вот так отлично, я понимаю. Матрас, допустим, он же ортопедический, направлен на здоровье позвоночника, правильно я понимаю? Поэтому, например, матрас для людей с проблемами в грудном отделе. И человек сразу понимает: «так, блин, да вот этот матрас, он для меня, точно для меня». Всё, решили вопрос. Какая разница, какие там независимые пружинки, блоки, сегменты. Мне об этом не хочется знать. И я уверен, большинству людей нет смысла это знать. Об этом можно написать в карточке товара в дополнительных характеристиках, если найдется такой клиент, который знает предмет товара и уже разобрался, почитал характеристики, отзывы и вот он уже понял, что ему нужен, там, матрас с независимым пружинным блоком или зависимым. Да, тогда об этом можно указать в критериях, написать в дополнительных характеристиках. Но не писать об этом в самом заголовке, где вообще не понятно. Смотришь каталог, а там просто перечень не понятных линеек товара. И ваше преимущество, если вы возьметесь за эту нишу, будет в правильном позиционировании.

Читать:  Как заработать на продаже детских автокресел? Выбор ниши. Продающая ниша, которая выстрелит.

Опять же, если у вас есть друг с газелькой, или если у вас есть газелька или просто машина с хорошим багажником и вы правильно спозиционируете свой магазин, эта ниша ваша. В этой нише будет успех потому, что там очень хорошие маржинальности заложены. Это что касается ниши ортопедические матрасы.

Подпишись на новые статьи:

Введите Ваш email:



Leave A Reply

Your email address will not be published.