Делай деньги на всем

Продаем межкомнатные двери через интернет-магазин. Выбор ниши. Продающая ниша, которая выстрелит.

0

Продолжаем разбирать различные ниши, они будут у нас из самых различных сфер жизни, из самых различных тематик. Габаритные ниши будем разбирать, и негабаритные.

Я думаю, не секрет, что межкомнатные двери, ниши, достаточно габаритные. Есть особенности у нас в логистике, давайте тогда, по порядку с вами пройдемся по всем критериям:

Во-первых: что касается, сезонности. Сезонная ли, эта ниша? Ниша – это достаточно несезонная, есть небольшое колебание к весне, то есть, увеличение спроса, возможно, это связано с тем, что достаточно большое количество переездов осуществляется в это время года, весна — лето, время такое — время перемен. Люди покупают себе новое жилье, соответственно. Либо, кто-то просто задумал сделать ремонт, и они закупают межкомнатные двери в том числе, вместе с остальными нужными вещами сопутствующими ремонту. Но, как я уже сказал, можно посчитать, что сезонности в этой нише нету. Габаритность, безусловно, это ниша габаритная, например, средняя дверь, у нас весит больше десяти килограмм, габариты по геометрии тоже имеют место быть, есть особенность в логистике. Что можно в этом случае посоветовать? Является ли эта ниша заранее провальной? Конечно же, нет! Эта ниша, я бы её назвал, продающей даже, на сто процентов продающей, при условии, что у вас есть заранее, какое-то преимущество в логистике. Что же может быть преимуществом в логистике? Если, допустим, у вас есть друг, с транспортом, который может перевозить эти самые двери, например. Если у вас самого есть такой транспорт, и вы можете перевозить, то здесь, в этом случае, пользоваться услугами курьерской службы, не очень-то и выгодно. Поэтому, если есть какие-то свои колеса, на которых можно перевезти межкомнатную дверь, довезти её до клиента, то за эту нишу, можно браться, причем, это будет еще и вашим преимуществом личным, то есть наличие транспорта.

Читать:  Какие фотографии товара выкладывать в Авито(Avito)

Динамика по рынку

Динамика по рынку – стабильно средняя, то есть, нет какого-то взрыва, нет и угасания, эта ниша вечная, так как межкомнатные двери нужны будут всегда, поэтому, ниша не является какой-то нестабильной. Она идет ровненько у нас. Да, действительно легко можно придумать УТП, так же есть возможность дополнительного заработка на услугах установки.

Спрос

Следующий момент: Какой же спрос по данной нише? Спрос – достаточно адекватный, то есть на миллион населения, порядка чуть выше среднего запроса. Возьмем среднюю формулу определения спроса. Как она звучит? Если у нас спрос, на каждый миллион населения, нашего города, вше 500 запросов, то спрос считается адекватным, спрос считается приемлемым, и нишу эту можно брать в дальнейшую разработку. Межкомнатные двери, как раз, такой нишей и являются. Со спросом, здесь всё хорошо.

Конкуренция

Что касается конкуренции? Здесь есть высокая конкуренция в поисковых системах, в AVITO, нет конкуренции в INSTAGRAMе , но там, у нас аудитория несколько иная, и небольшая конкуренция есть в социальных сетях. Вопрос: Куда же идти? С этой нишей, нужно идти в контекст, эта ниша достаточно хорошо бьется у нас по номенклатуре. Что это означает? То есть, есть у нас достаточно конкретные описания этой ниши, этих товаров. Двери у нас могут быть из: ДВП, ДСП, монолиты. Они могут быть различных цветов. Они могут быть, со вставкой из стекла, без этой вставки из стекла. Есть достаточно большое количество критериев, по которым можно ваш товар найти.

Поэтому с этой нишей можно идти в контекстную рекламу: ЯндексDirect, Google_adwords , РСЯ, КМС. Вот всё это – ваша тема, если вы беретесь за межкомнатные двери. Соответственно, что касается конкуренции, у производителей дверей, в основном, свои сайты-магазины, у них ровно как у любого производителя товара, есть свои сайты-магазины. Поэтому, не стоит на это как-то оборачиваться, можно просто работать с этой нишей, и не волнуясь о том, что кто-то наступает на пятки. При правильном маркетинге, при уникальном торговом предложении, при хорошем сервисе, будут продажи, в любом случае.

Читать:  Дропшиппинг - что это за зверь?

Есть у производителей дверей эти сайты, нет у производителей дверей этих сайтов, в любом случае, при этих трех указанных мною критериях, продажи будут.

В любом случае, всегда найдутся покупатели, которые покупают у производителей, в любом случае, есть покупатели, которые покупают в интернет магазинах. Всегда есть аудитория, которая покупает в гипер-маркетах, и она всегда это будет делать, всегда есть аудитория, которая покупает в маленьких интернет-магазинах. Поэтому, если вы думаете, что ваш производитель дверей, захватил весь рынок, и с ним нет никакой возможности конкурировать – вы ошибаетесь! Всегда есть возможность здоровой конкуренции, всегда есть другие площадки, на которых можно работать, и на которых можно найти свою целевую аудиторию. Еще раз повторю, не стоит оглядываться, и искать себе препятствия. Ищите возможности!

Цены

Что касается этой ниши, конкретно по ней. Удержание поставщиком рыночной и розничной цены.

Здесь у поставщиков нет удержания, то есть они незамечены в этом явлении. Выходит, что те прайсыкоторые они присылают, не имеют в себе столбца «РРЦ» (рекомендуемой розничной цены), поэтому, вы здесь, вправе устанавливать свою цену, которую вы посчитаете нужным. Хорошо это или же плохо зависит от вас. Так же зависит от вашей, опять же, работы над маркетингом.

Наличие дропшипинга в рынке.

Есть дропшипинг на рынке, особенно в городах миллионниках . Ищите! Дроп шипер есть. Поэтому, ну примерно, пятьдесят на пятьдесят точно!.

Маржинальность

Маржинальность – вот эта ниша хороша в этом. Да – габаритная, да – где, то есть конкуренция, есть какие-то особенности. Но, маржинальность, там очень вкусная. То есть не менее трех тысяч рублей с одной позиции товара – это раз. Следующий момент – как правило, межкомнатные двери покупаются на несколько проёмов. А если уж, это какой-то объемный ремонт в квартире, то двери будут покупаться на все комнаты. Соответственно здесь маржинальность увеличивается в разы! Как минимум, с одной даже средней сделки, можно получить, не менее десяти тысяч рублей.

Читать:  5 ключей к успеху на Авито. Советы по заработку на Avito для начинающих.

Поэтому эта ниша подходит, подведем итог, если у вас решена логистика, и если вы будете готовы работать в условиях конкуренции. Что значит работать в условии конкуренции? Ну здесь опять же, идти по урокам, выполнять четко все рекомендации, которые вам там даются, присутствовать на мастер – группах, и задавать вопросы, собственно говоря, здесь в чате. «Придумал кстати, одну фишку, за счет чего можно завоевать доверие покупателей. Буду тестить в августе. В двух словах : участие в благотворительности, и предоставление рабочих мест людям, которым тяжело найти работу, сотрудничество с благотворительными фондами. Могу рассказать если интересно» Да супер, обязательно, на стене мастер-группы, прямо напишите, будет очень интересно почитать.

Подпишись на новые статьи:

Введите Ваш email:



Leave A Reply

Your email address will not be published.